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產(chǎn)品差異化是壁掛爐經(jīng)銷商成功的利器

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) | 發(fā)布時(shí)間：2014-02-26 |

差異化不是搞特殊讓消費(fèi)者印象深刻，對(duì)壁掛爐經(jīng)銷商來說，差異化就是通過更加細(xì)致、創(chuàng)新、特色的服務(wù)“粘住”更多消費(fèi)者。壁掛爐行業(yè)的壯大，讓許多經(jīng)銷商看到其潛在的市場(chǎng)，但是產(chǎn)品同質(zhì)化也是經(jīng)銷商面臨的一個(gè)問題。因此，經(jīng)銷商只有選擇有優(yōu)勢(shì)的差異化品牌產(chǎn)品，才能戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得市場(chǎng)。
　　經(jīng)過多年的沉淀，壁掛爐行業(yè)已經(jīng)今非昔比，該行業(yè)已成為采暖界不可缺少的一支主力軍。在行業(yè)發(fā)展過程中不凡有佼佼者，壁掛爐企業(yè)能在眾多品牌企業(yè)中崛起，除了技術(shù)的支持、強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品制造工藝水平高外，差異化的產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略讓其屹立不倒。
　　瑞馬壁掛爐的市場(chǎng)擴(kuò)張速度很多，分公司和專賣店在全國陸續(xù)開業(yè)，加盟的經(jīng)銷商數(shù)量呈倍數(shù)增長(zhǎng)。瑞馬壁掛爐經(jīng)銷商能夠成為行業(yè)的特別的一支隊(duì)伍，源于企業(yè)為每一位經(jīng)銷商提供市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
　　1.產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的差異化是消費(fèi)者選擇購買的重要因素。壁掛爐是家電還是建材其實(shí)并不是最重要的，瑞馬壁掛爐精美別致的外觀，能夠完美融合到裝修風(fēng)格中，消費(fèi)者用鈔票來投票，經(jīng)銷商自然就會(huì)決定與哪家企業(yè)來合作。
　　2.產(chǎn)品種類的差異化也是經(jīng)銷商選擇廠家的一個(gè)因素。瑞馬壁掛爐產(chǎn)品品種齊全、款式多樣，顏色多樣，其中家用機(jī)就有10個(gè)款式幾十個(gè)品種，商用機(jī)有十幾個(gè)品種，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。作為經(jīng)銷商，選擇能夠生產(chǎn)多元化的廠家，在市場(chǎng)上就占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
　　3.市場(chǎng)策略的差異化。發(fā)展三五年以上的企業(yè)都會(huì)有成熟市場(chǎng)，高速發(fā)展市場(chǎng)和新興市場(chǎng)，市場(chǎng)中的經(jīng)銷商也必然會(huì)存在經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不同。成熟市場(chǎng)成立物流中心，高速發(fā)展市場(chǎng)通過以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)活力集中建立橋頭堡式的經(jīng)銷商，新興市場(chǎng)通過多種手段宣傳營(yíng)造品牌氛圍?！捌髽I(yè)實(shí)施多種策略，形成差異化戰(zhàn)略，讓經(jīng)銷商站在市場(chǎng)最高點(diǎn)，贏取市場(chǎng)，這是企業(yè)合作共贏的基礎(chǔ)。”瑞馬營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說到。
　　如今市場(chǎng)瞬息萬變，無論是廠家還是經(jīng)銷商，掌握市場(chǎng)的發(fā)展情況，隨時(shí)作出戰(zhàn)略部署和調(diào)整，并以差異化贏得主動(dòng)權(quán)才能立根壁掛爐市場(chǎng)。